Liderazgo Comercial

• 1584 ¿El director comercial debe de haber sido vendedor previamente?

  Hace unos días lancé una encuesta en LinkedIn que levantó más dispersión de opiniones que una cena de Navidad entre cuñados de partidos políticos distintos.Pregunté, ¿tiene el director comercial que haber sido previamente vendedor?138 respuestas después, la conclusión es… 57% dice que sí, porque solo quien ha sufrido el "me lo tengo que pensar" de un cliente puede entender el dolor de su equipo. 32% opina que mejor si lo ha sido, pero tampoco hay que hacer sangre. 7% asegura que no, que dirigir y vender son cosas distintas (¿Mourinho fue futbolista de élite? No. ¿Dirige bien? Bueno, ahí lo dejamos…). 4% responde con la gran verdad universal: "Depende". Del sector, de la empresa, de la alineación de los astros…Mi opinión y un análisis detallado de las respuestas y opiniones en el episodio de hoy, en el que cito a muchos de los que participasteis comentandoY tú tras escuchar el análisis , ¿te fías más de un jefe que ha pisado la calle o crees que un estratega nato puede hacerlo igual de bien? ¡Te leo en comentarios! Hosted on Mumbler.io

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  17:35
• 1583 Preguntas y Respuestas - Liderazgo

  ¿Cómo consigo que mi equipo tome decisiones sin que yo tenga que intervenir?¿Qué hago con una persona de alto rendimiento, pero muy mala actitud y que está creando problemas en el equipo?¿Cómo puede ser exigente sin que me vean como una persona autoritaria y que eso genere desmotivación?Son las 3 preguntas que respondo en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial.Si todavía no eres premium, puedes suscribirte y obtener todas las ventajas de serlo y recibir el contenido exclusivo para esos suscriptores en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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  19:49
• 1582 EC ¿La competencia te ha robado clientes tirando el precio?

  ¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo. No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se vaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio. ¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente mejores! Dale al play y no dejes que las decisiones impulsivas arruinen tu semana. Escucha el episodio completo y pon a prueba tu mente estratégica... porque no todo es cuestión de precios… ¡hay algo más! P.D.: No, no te vamos a dar un descuento especial por escuchar este episodio y que te entren una ganas locas de contratarnos para tu Estrategia Comercial o formación a tu equipo de ventas, aunque te prometemos que no te arrepentirás si lo haces #Ventas #EstrategiaComercial #Precios #Marketing #Clientes #ReflexionesSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io

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  24:42
• 1581 ¿Cómo es posible que vendiendo más no tenga dinero en cuenta? #EEE

  Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cómo es posible que si estoy vendiendo como nunca tenga la cuenta corriente pelada... como siempre?No sé si alguna vez te has podido hacerte esta pregunta.Esta semana en el episodio de #EEE Estrategia Empresarial Efectiva del podcast Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo hablamos de por qué el beneficio que reflejan nuestra cuentas (y del que Hacienda nos reclama su parte) no está en cuenta corriente -cosa que tampoco le preocupa a Hacienda para reclamar su parte-.Más ventas NO siempre = más dinero: Si no gestionas bien la caja, puedes acabar peor que al principio.... ¡Las ventas esclavizan, los beneficios realizan y la tesorería tranquiliza!Tienes que cuidar a todos ellos, no solo a las ventas Hosted on Mumbler.io

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  23:44
• 1579 Buscar la aprobación puede hundirte

  En el episodio de hoy hablo de que no siempre buscar el consenso es la opción más adecuada y pongo un ejemplo (en el que cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia) que creo que lo explica bien.Con eso ofrezco unas pautas sobre cómo actuar para conseguir resultados de una manera mucho más eficaz que buscando el consenso.Si tienes tu propio negocio o estás al frente de un equipo de trabajo es posible que te interese Hosted on Mumbler.io

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  19:22

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