Podcast de Itnig: Historias de startups

En esta tertulia hablamos sobre cómo la IA está cambiando de verdad el trabajo en ingeniería y producto.Ya no va solo de escribir código más rápido: va de entender mejor los problemas, definir bien los roles, revisar con criterio, tomar decisiones y aprender a trabajar con nuevas herramientas. Comentamos cómo ha cambiado el mindset en los últimos meses, hasta qué punto sigue teniendo sentido escribir código directamente, qué papel juegan hoy la supervisión y el control técnico, y cómo evoluciona el perfil del ingeniero en un entorno cada vez más asistido por IA.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índex:00:00:00 Intro00:01:20 Ingeniería, producto e IA00:02:15 Cambio de mindset00:08:34 Revisar código00:12:26 Dejar de programar00:15:01 Costes y créditos00:16:42 Guerra de herramientas00:17:43 Dependencia de proveedores00:20:45 El nuevo cuello de botella00:28:13 El 10% importante00:33:30 Qué es ser junior hoy00:38:38 Qué aporta un senior00:45:00 Nuevo flujo de trabajo00:50:53 Manager, CEO y negocio00:55:29 IA para managers01:00:14 Specs en vez de código01:02:34 Mercado, salarios y horas01:15:01 Open source01:20:20 Orquestadores y agentes01:25:40 Transformación real

Este episodio está patrocinado por MyTrafficAnaliza ubicaciones, flujo peatonal, tráfico y potencial comercial en segundos con Gini, la herramienta conversacional de MyTraffic.Disfruta de –10 % en la versión Pro con el código ITNIGPruébalo gratis ahoraDescubre más en la web de MyTraffic o haciendo clic en este enlace : https://hubs.ly/Q044FdNW0En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Juan García, cofundador y co-CEO de Tuio, una insurtech española que está construyendo una nueva forma de vender seguros: más digital, más transparente y con una integración vertical muy poco habitual en el sector. Una conversación muy potente para entender cómo funciona realmente el negocio asegurador por dentro, desde el pricing y la siniestralidad hasta la distribución, la regulación y la gestión del riesgo. Durante el episodio repasamos cómo funciona Tuio a nivel operativo y económico: qué significa no ser solo un bróker, cómo reparten el valor de una póliza, cuánto pesa el marketing dentro del negocio, por qué el CAC puede destrozar la caja en seguros directos y cómo han conseguido crecer hasta cerca de 100.000 clientes y 15 millones en primas apostando por eficiencia, precio y control de toda la cadena de valor. También entramos muy a fondo en una de las partes más interesantes del episodio: el uso de inteligencia artificial dentro de una aseguradora. No solo para automatizar atención al cliente, sino para tomar mejores decisiones en suscripción, siniestros, reservas, comunicación proactiva y operativa interna. Además, hablamos de qué cubre realmente un seguro del hogar, por qué la responsabilidad civil es tan importante, cómo se gestionan casos absurdamente complejos como las goteras entre vecinos y qué errores cometen muchas aseguradoras en producto y experiencia de usuario. Más allá del negocio asegurador, este episodio también cuenta la historia de cómo se construye una startup en un sector durísimo: la trayectoria de los fundadores, las rondas de financiación, el uso de venture debt, la dificultad de levantar capital en insurtech, el lanzamiento de nuevos productos como auto o viajes, y la ambición de convertir Tuio en un gran jugador digital del sur de Europa. 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups y tecnología🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLNSOBRE ITNIG:🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN:🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice00:00:00 Tráiler 00:01:27 Qué es Tuio 00:02:17 Cómo funciona una insurtech por dentro00:09:13 El negocio real del seguro 00:12:58 CAC, payback y caja 00:18:24 Cómo usan IA en atención al cliente 00:23:10 IA para decidir mejor00:28:28 Regulación y timing en insurtech 00:35:32 100.000 clientes y 15M en primas 00:38:59 Precios, márgenes y estrategia low cost 00:44:14 Qué cubre un seguro del hogar 00:50:44 Inquilino, propietario y casero 00:52:27 El caos de las goteras entre seguros 00:56:21 Vida, mascotas y coche 01:01:01 Viajes y expansión europea01:03:49 Lemonade y los errores del sector 01:07:09 Bancos, hipotecas y competencia 01:11:53 Objetivos de crecimiento 01:13:28 Rondas, deuda y BlackRock01:23:01 La historia detrás de Tuio

En esta nueva tertulia de Itnig nos acompañan Albert Nieto, cofundador de Seedtag, y Andreu Dotti, fundador de Innovamat, para hablar de uno de los grandes retos de cualquier startup europea ambiciosa: cómo construir una empresa global y abrir mercado en Estados Unidos.
Albert explica cómo Seedtag pasó de no facturar nada en EEUU a convertirlo en el 50% del negocio, mientras Andreu comparte cómo Innovamat ha escalado su modelo educativo hasta nueve países y por qué el mercado americano puede convertirse en su principal motor de crecimiento.
Y como buena tertulia de Itnig, la conversación se abre todavía más: Elon Musk, xAI, chips, centros de datos, Jeff Bezos, robótica, productividad, salud, longevidad y el futuro del trabajo, además de una ronda final de preguntas del público y un pitch en directo de una startup de educación.
Un episodio para cualquiera que quiera entender mejor hacia dónde se mueve el ecosistema startup y tecnológico ahora mismo.

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Índice
00:00:00 Intro y presentación de Albert Nieto y Andreu Dotti
00:01:03 Qué es Seedtag y cómo ha llegado a 400M$
00:10:29 Qué es Innovamat y cómo escala
00:13:52 Abrir Estados Unidos desde Europa
00:28:49 Producto global vs producto
00:34:11 IA en educación
00:43:07 La vida de un founder al salir
00:58:00 El podcast de Itnig aparece en un Uber de Dallas
00:59:10 Elon Musk y la visión detrás de TeraFab
01:12:18 Jeff Bezos, fondos industriales
01:15:14 IA, productividad y el futuro del trabajo
01:21:52 IA aplicada a salud, cáncer y longevidad
01:27:30 Preguntas del público
01:39:28 Pitch David Roca, Maieutic
01:43:18 Feedback de los tertulianos al pitch
02:02:09 Cierre y networking

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En este episodio del podcast de Itnig hablamos con Joel Orteu y Berta Madueño, fundadores de Tattoox, una startup que está construyendo una nueva categoría dentro del mundo del tatuaje: formación online para aprender a tatuar, comunidad, marca y negocio. Una conversación muy potente sobre cómo convertir una industria tradicional, fragmentada y poco digitalizada en una empresa escalable, combinando educación, contenido, e-commerce y una marca muy bien trabajada.
Durante el episodio repasamos cómo nació Tattoox, por qué su primer modelo de marketplace no funcionó y cómo consiguieron pivotar hacia un negocio de formación con mejor margen, más demanda y más potencial de crecimiento.
También entramos en detalle en los economics del negocio: precio del curso, CAC, margen bruto, financiación, captación de alumnos, producto, equipo y cómo han pasado de validar una idea a formar a miles de alumnos en solo unos años.
Más allá del negocio, este episodio también cuenta una historia muy humana: la de dos perfiles completamente distintos que acabaron construyendo juntos una startup desde cero. Desde los primeros errores levantando capital hasta el papel de la terapia de socios, la relación con inversores, la obsesión por el producto y la importancia de escuchar al mercado antes de escalar.
Si te interesan las startups, los pivots, la construcción de marca, los negocios nicho y los modelos de formación online, este episodio te va a dar muchísimas ideas.
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⁠Índice00:00:00 Tráiler
00:05:04 Qué es Tattoox: formación, club, ecommerce y marca
00:09:11 Cómo se aprende a tatuar online
00:13:04 5.000 alumnos, 3.000 más este año y la “cebolla” de su comunidad
00:17:00 Por qué aún no habían salido de España00:18:45 Cómo funciona el curso: un año, mentores y especializaciones
00:24:54 El tatuaje como skill para ganarse la vida00:26:46 Precio del curso
00:29:46 Cuántos alumnos venden al año y la cuenta que apunta a 10M€
00:33:05 El ecommerce, la tienda física y por qué el club importa tanto
00:36:09 Cómo captan clientes: contenido, paid, eventos y marca
00:41:19 Influencers, músicos y colaboraciones sin pagar caché
00:45:49 Márgenes, rentabilidad y cuánto dinero han levantado
00:49:18 La apuesta por Estados Unidos y volver a emprender desde cero
00:54:54 Tamaño de mercado en España y la oportunidad de EE. UU.
00:56:31 El sueño de abrir un club en Nueva York
01:02:33 Qué porcentaje de alumnos acaba tatuando de verdad
01:04:23 La historia de Joel: dejar los estudios y obsesionarse con emprender
01:12:11 Cuando tres socios se bajan y la empresa casi muere
01:13:03 Cómo entra Berta
01:17:51 El pivot real: cero revenue, notas convertibles y supervivencia
01:20:13 Validar vendiendo antes de construir el producto
01:30:14 ¿Está hecha para venderse? La conversación sobre salida
01:32:16 Cuándo levantarán más capital y cómo financian el crecimiento
01:34:39 La recomendación inesperada: terapia de socios
01:35:46 Jordi y Bernat prueban a tatuar por primera vez

En esta nueva tertulia de Itnig hablamos de algunos de los temas más calientes del ecosistema startup y tecnológico: el crecimiento de Payflow, la búsqueda de un socio estratégico, el mercado actual de venture capital y M&A, y cómo están cambiando las reglas del juego para founders que ya han pasado de la fase de crecer a toda costa a construir compañías rentables y con capacidad real de consolidación.
Una conversación especialmente interesante para entender qué está pasando hoy en el mundo de las startups más allá del hype.
Gran parte del episodio gira alrededor de Payflow: su evolución como fintech de salario bajo demanda, su modelo de negocio, cómo han construido una infraestructura compleja con financiación externa y un riesgo bajísimo de impago, y por qué ahora están en un momento distinto, con crecimiento sólido, EBITDA positivo y conversaciones para acelerar el salto del “0 al 10” hacia el “10 al 100”.
También se habla con mucho detalle de cómo se prepara un proceso con banqueros, qué busca una empresa cuando no quiere “vender por necesidad” sino encontrar el partner adecuado, y cómo está realmente el mercado de transacciones en 2026.Pero esta tertulia no se queda solo en fintech y corporate development.
También entra de lleno en debates sobre valuaciones, private equity, fondos, bolsa, poder de los indexados como Vanguard, y la diferencia entre el mercado privado y el cotizado en un momento donde muchas compañías públicas están especialmente vulnerables.
Y en la parte más tecnológica, el episodio también deja espacio para hablar de IA aplicada al trabajo diario, con reflexiones sobre herramientas como Claude, agentes que operan sobre el ordenador del usuario, automatización de tareas reales y el potencial de estos sistemas para cambiar la forma en que trabajan fundadores y equipos.
En resumen, una tertulia para quien quiera estar al día en startups, fundraising, inteligencia artificial, venture capital, private equity y tecnología con ejemplos concretos, opiniones fuertes y mucha visión de mercado.
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⁠Índice00:00:00 Tráiler
00:02:18 Qué es Payflow y cómo funciona el salario bajo demanda
00:04:21 Retribución flexible y cambio al modelo SaaS
00:10:42 Compliance, proveedores de pago y complejidad operativa
00:14:52 Cómo ha evolucionado el mercado desde 2020
00:17:08 Competencia, pricing y por qué han sobrevivido
00:21:00 Crecimiento de Payflow: ARR, EBITDA y situación actual
00:29:53 Cómo prepararse cuando una operación se filtra
00:33:08 Cuánto cuesta un banquero y cómo cobran
00:34:27 Cómo está el mercado de M&A ahora mismo
00:37:06 El mercado VC hoy
00:43:01 Valoraciones, bolsa y compañías públicas vulnerables
00:52:12 SpaceX, índices y cómo entra el dinero pasivo
01:00:23 CloudKitchens / Atoms y capital como ventaja competitiva
01:08:39 La anécdota de Travis levantando rondas en paralelo
01:10:27 Cap table: por qué demasiados inversores pequeños complican todo
01:15:29 Delaware vs SL: cuándo compensa hacer el flip
01:18:07 Europa, stock options y el futuro para startups
01:29:12 Proof of humanity, OpenAI y cierre