Instituto Inmobiliario | El Podcast del Real Estate en Español

• Objeciones inmobiliarias | #7.18 El podcast inmobiliario

  En el episodio 18 de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos del OBJECIONES.Recuerda que nos puedes seguir en instagram: ⁠@PODCAST_INMOBILIARIO ⁠ttps://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/  Tik Tok: ⁠@INSTITUTO_INMOBILIARIO⁠ https://www.tiktok.com/@instituto.inmobiliario . suscribirte a nuestro canal de Youtube: ⁠INSTITUTO INMOBILIARIO⁠ , Apple Podcast https://podcasts.apple.com/es/podcast/instituto-inmobiliario-el-podcast-del-real-estate-en/id1548641843 o cualquier plataforma de podcasting.⁠El 24 de Marzo a las 8pm (hora Madrid) en “Las entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA” entrevistaremos a Francis Fernández https://www.instagram.com/francis.fernandeza/ , CEO de SIRA-CRS® Spain que nos acercará todo lo vivido en Nashville en el gran evento de los realtors en todo el mundo SELL-A-BRATION 25 junto a Toni Torregrosa y Vicenç Soler. Puedes vernos en directo aquí: https://www.youtube.com/watch?v=KM-Yy6DPG8Y Estarán con nosotros:- ⁠⁠⁠⁠⁠MARIA SUPRUN⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/mariasuprun_/ - Formadora inmobiliaria - Todo empieza antes de la cita si quieres conseguir la exclusiva.- ⁠⁠⁠⁠⁠VICENS SOLER⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/vicens_soler/ - El Inmobiliario de Tik Tok - Cómo identificar qué lleva al cliente a proponer su objeción para poder rebatirla adecuadamente. Ya tienes disponible su libro “Redes sociales para tu negocio” Especializado en el sector inmobiliario y que puedes comprar aquí: ⁠https://amzn.eu/d/6bEKCHX⁠- ⁠⁠⁠⁠⁠PATRICIA MAGRO⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/patricia_magr0/ - Directora de contenido de ⁠⁠⁠⁠⁠Inmotools⁠⁠⁠⁠⁠ y experta en comunicación en marketing para inmobiliarias - Trabajar primero en ti para superar todas las objeciones.-⁠JULIO VALENTE -⁠ ⁠https://www.instagram.com/juliusvalentis/⁠ - Director de CRS® Argentina y Uruguay - La exclusiva inmobiliaria.- ⁠⁠⁠⁠IVÁN GOMARIZ⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/imageninmobiliaria_/ - Imagen inmobiliaria - Experto en instagram y fotografía para agencias inmobiliarias. - Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar posibles dudas y objeciones en los clientes.- ⁠TONI PÉREZ⁠ - https://www.instagram.com/thetoniperez/ - CEO de ⁠PATRICIA EMERALD⁠ - Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo.- ⁠TONI GARCÍA⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/tonigarcia.inmo.ceo/ - (CEO ⁠⁠⁠⁠⁠Arena Homes⁠⁠⁠⁠⁠) - Sección de recomendación y análisis de libros para agentes inmobiliarios. Hoy nos habla de “Vender como cracks. Técnicas prácticas y eficaces que no utilizan los merluzos” de Víctor Kuppers , aquí tienes el enlace por si quieres adquirirlo en Amazon:https://amzn.eu/d/iWzTWWU - ⁠TONI TORREGROSA ⁠ - https://www.instagram.com/toni.torregrosa/ - El chef inmobiliario - Cocina de anécdotas inmobiliarias -  Esta semana nos trae sus anécdotas inmobiliarias desde el evento de la Asociación de formadores inmobiliarios TRIVION https://www.instagram.com/trivion_formacion/ con nuestra compañera Patricia Magro https://www.instagram.com/patricia_magr0/ Javier Gaspar https://www.instagram.com/soyjaviergaspar Nello D´Angelo https://www.instagram.com/nello.dangelo/ Félix Pompey https://www.instagram.com/felixpompey/  y Diamantína Centeno https://www.instagram.com/diamantinacenteno/ Contenido:00:00 Intro y presentación (Manu Arias)06:48 Conseguir la exclusiva antes de la cita (María Suprún)12:59 Rebatir las objeciones adecuadamente (Vicenç Soler))18:21 Trabajar en tí para superar las objeciones (Patricia Magro)23:35 Las objeciones a la exclusiva inmobiliaria (Julio Valente)29:37 Utilizar la polarización en las redes sociales para solucionar dudas (Iván Gomariz)35:23 Los honorarios y la exclusiva en el sector del lujo (Toni Pérez)42:15 Análisis del libro “Vender como cracks” de Victor Kuppers (Toni Garcia)48:32 Anécdotas inmobiliarias desde la reunión de la Asociación de Formadores inmobiliarios Trivion(Toni Torregrosa)57:20 Resumen del episodio y despedida (Manu Arias)

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  1:04:31
• Comunicación No Verbal | 🎙️ Entrevista a Eva García Ruíz

  Si te hablamos de Sinergología® es probable que te parezca una palabra china (y a nosotros nos lo parece, la verdad) pero si te decimos que se trata de conseguir entender el lenguaje no corporal de nuestro interlocutor... ¿Qué me dices?Eva García Ruíz https://www.instagram.com/evagarciasinergologia/ es la Directora del Instituto Español de Sinergología® https://institutoespanoldesinergologia.com/ , técnico en Morfopsicología, Máster en Neuropsicología y una profesional con más de 20 años de experiencia dirigiendo y asesorando equipos comerciales de marcas tan conocidas como L´Oréal o Luis Vuitton. Es una de las ponentes del próximo congreso AIC´25 de Calafell https://aicongres.com/ y nos contará sobre la ponencia que tiene preparada y nos enseñará en nuestra entrevista a cómo entender el lenguaje no verbal en nuestros interlocutores.Cada 15 días, "Las entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA" https://www.instagram.com/sira.oficial/ Entrevistas frescas realizadas por Manu Arias https://www.instagram.com/manuarias_realtor/ Vicenç Soler https://www.instagram.com/vicens_soler/ y Toni Torregrosa https://www.instagram.com/toni.torregrosa/

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  1:05:01
• Seguimiento de clientes | #7.17 El podcast de las inmobiliarias

  En el episodio 17 de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos del SEGUIMIENTO.Recuerda que nos puedes seguir en instagram: ⁠@PODCAST_INMOBILIARIO ⁠ttps://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/  Tik Tok: ⁠@INSTITUTO_INMOBILIARIO⁠https://www.tiktok.com/@instituto.inmobiliario . suscribirte a nuestro canal de Youtube: ⁠INSTITUTO INMOBILIARIO⁠ y  seguirnos en Spotify https://open.spotify.com/show/2YQd9ACvZOAkIjjz9npYlM, Apple Podcast https://podcasts.apple.com/es/podcast/instituto-inmobiliario-el-podcast-del-real-estate-en/id1548641843 o cualquier plataforma de podcasting.⁠ AIC 25 - CALAFELL - https://aicongres.com/ - 27 y 28 de Marzo en Calafell - Uno de los congresos inmobiliarios con más renombre en el panorama nacional.   Inmociónate 25 - https://inmocionate.sira.com/ - 15 y 16 de Mayo en el Palacio de Congresos de Torremolinos.Estarán con nosotros:-⁠JULIO VALENTE -⁠⁠https://www.instagram.com/juliusvalentis/⁠ - Director de CRS® Argentina y Uruguay - Las fases del seguimiento.- ⁠⁠⁠⁠⁠PATRICIA MAGRO⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/patricia_magr0/ - Directora de contenido de ⁠⁠⁠⁠⁠Inmotools⁠⁠⁠⁠⁠ y experta y comunicación en marketing para inmobiliarias - Los tres errores más comunes de los agentes inmobiliarios al hacer seguimiento- ⁠⁠⁠⁠⁠MARIA SUPRUN⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/mariasuprun_/ - Formadora inmobiliaria - Como evitar que tus clientes se pierdan por malos seguimientos- ⁠GUSTAVO NOGUEIRA⁠ - ⁠https://www.instagram.com/gustavo.nogueira.nycre/⁠ - (CEO de NYC Real Estate) ⁠https://www.nogueiraasoc.com/⁠  - Construir relaciones en base al correcto seguimiento- ⁠TONI GARCÍA⁠⁠⁠⁠⁠ - https://www.instagram.com/tonigarcia.inmo.ceo/ - (CEO ⁠⁠⁠⁠⁠Arena Homes⁠⁠⁠⁠⁠) - Sección de recomendación y análisis de libros para agentes inmobiliarios. Hoy nos habla de “Tribu de Mentores” de Tim Ferriss , aquí tienes el enlace por si quieres adquirirlo en Amazon: https://amzn.eu/d/cYtsDDF- ⁠TONI TORREGROSA ⁠ - https://www.instagram.com/toni.torregrosa/ - El chef inmobiliario - Cocina de anécdotas inmobiliarias -  Esta semana dedica su cocina de anécdotas inmobiliarias a las coordinadoras de su oficina, REMAX URBE2 (Brenda y Violeta)- ⁠TONI PÉREZ⁠ - https://www.instagram.com/thetoniperez/ - CEO de ⁠PATRICIA EMERALD⁠ - La importancia de saber asesorar correctamente a nuestros clientesComo siempre, el director de nuestro Instituto Inmobiliario es ⁠Manu Arias Realtor⁠, https://www.instagram.com/manuarias_realtor/  Gerente de ⁠Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca⁠, Presidente de la Asociación de Inmobiliarias de Salamanca. Realtor, CRS y API Profesional.Contenido:00:00 Intro y presentación (Manu Arias)05:47 Las fases del seguimiento inmobiliario (Julio Valente)11:48 Los tres errores más comunes de los agentes inmobiliarios al hacer seguimiento (Patricia Magro)17:01 Cómo evitar que tus clientes se pierdan por malos seguimientos (María Suprún)22:38 Construir relaciones en base al correcto seguimiento (Gustavo Nogueira)30:26 Análisis de libros recomendados “Tribu de Mentores” de Tim Ferriss (Toni Garcia)35:57 Cocina de anécdotas inmobiliarias. Coordinadoras de Remax Urbe2 (Toni Torregrosa)39:13 La importancia de saber asesorar correctamente a nuestros clientes (Toni Pérez)45:00 Resumen del episodio y despedida (Manu Arias)

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  47:28
• Imagen Inmobiliaria | 🎙️ Entrevista a Iván Gomariz

  Podemos decir que nuestro invitado de "Las Entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA"   / sira.oficial   se ha convertido en poco tiempo en uno de las personas que más y mejor entiende el Marketing Inmobiliario. Quizás sea por su juventud, su obsesión por la perfección o entender muy bien lo que quiere el usuario o el consumidor. Se trata de Iván Gomariz   / imageninmobiliaria_   Fotógrafo y videógrafo de propiedades, conocedor de los algoritmos de Instagram, formador en diferentes escuelas inmobiliarias... Con él hemos hablado en la entrevista que le hemos realizado el 17 de Febrero de 2025 de las claves para mejorar nuestra imagen y trucos y tips para trabajar nuestro alcance en las redes sociales, como mejorar nuestras fotografías en las viviendas y como podemos conectar mejor con los usuarios y futuros clientes. Cada 15 días, "Las entrevistas de Instituto Inmobiliario by SIRA" Entrevistas frescas realizadas por Manu Arias   / manuarias_realtor   Vicenç Soler   / vicens_soler   y Toni Torregrosa   / toni.torregrosa 

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  1:02:02
• La captación inmobiliaria efectiva | #7.16 El podcast del Real Estate en Español

  En el episodio 16 de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos de LA CAPTACIÓN DE PROPIEDADES para la agencia inmobiliaria.Recuerda que nos puedes seguir en instagram:⁠@PODCAST_INMOBILIARIO ⁠ttps://www.instagram.com/podcast_inmobiliario/  Tik Tok:⁠@INSTITUTO_INMOBILIARIO⁠https://www.tiktok.com/@instituto.inmobiliario . suscribirte a nuestro canal de Youtube:⁠INSTITUTO INMOBILIARIO⁠ y  seguirnos en Spotifyhttps://open.spotify.com/show/2YQd9ACvZOAkIjjz9npYlM, Apple Podcasthttps://podcasts.apple.com/es/podcast/instituto-inmobiliario-el-podcast-del-real-estate-en/id1548641843 o cualquier plataforma de podcasting.⁠AIC 25 - CALAFELL -https://aicongres.com/ - 27 y 28 de Marzo en Calafell - Uno de los congresos inmobiliarios con más renombre en el panorama nacional. ENTREVISTA DE INSTITUTO INMOBILIARIO BY SIRAhttps://www.instagram.com/sira.oficial/  A IVÁN GOMARIZhttps://www.instagram.com/imageninmobiliaria_/ ”- En directo el Lunes 17 de Febrero de 2025 a las 8PM aquí:https://youtube.com/live/3SpxQj7gCpM . Experto en instagram para agencias inmobiliarias y fotografía inmobiliaria. Nos dará los tips más importantes para destacar con tu marca en este mercado competitivo. Inmociónate 25 -https://inmocionate.sira.com/ - 15 y 16 de Mayo en el Palacio de Congresos de Torremolinos.Estarán con nosotros:-⁠⁠⁠⁠IVÁN GOMARIZ⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/imageninmobiliaria_/ - Imagen inmobiliaria - Experto en instagram y fotografía para agencias inmobiliarias. - Captar a través de las redes sociales. Recuerda que tenemos una cita con él en directo el 17 de Febrero aquí:https://youtube.com/live/3SpxQj7gCpM -⁠GUSTAVO NOGUEIRA⁠ -⁠https://www.instagram.com/gustavo.nogueira.nycre/⁠ - (CEO de NYC Real Estate)⁠https://www.nogueiraasoc.com/⁠  - La realidad sobre la captación.-⁠JULIO VALENTE -⁠⁠https://www.instagram.com/juliusvalentis/⁠ - Director de CRS® Argentina y Uruguay - Tres áreas importantes para la captación efectiva-⁠⁠⁠⁠⁠MARIA SUPRUN⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/mariasuprun_/ - Formadora inmobiliaria - Objeciones típicas en la captación.-⁠⁠⁠⁠⁠VICENS SOLER⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/vicens_soler/ - El Inmobiliario de Tik Tok - Que las fórmulas mágicas no te hagan perder el foco de la captación. Ya tienes disponible su libro “Redes sociales para tu negocio” Especializado en el sector inmobiliario y que puedes comprar aquí:⁠https://amzn.eu/d/6bEKCHX⁠-⁠⁠CECILIA MORALES⁠⁠ -https://www.instagram.com/tudextra_/ -  Impulsora de Negocios Inmobiliarios - Centra la captación en el objetivo-⁠TONI TORREGROSA ⁠ -https://www.instagram.com/toni.torregrosa/ - El chef inmobiliario - Cocina de anécdotas inmobiliarias -  Esta semana nos trae las anécdotas de Efrén Sosahttps://www.instagram.com/efrensosainmobiliario/ de Greenmobiliaria de Tenerifehttps://www.instagram.com/greenmobiliaria/ y Verónica Romerohttps://www.instagram.com/veronica_romeroprez/  de Inmobiliaria Piquer en Valenciahttps://www.instagram.com/inmobiliariapiquer/ -⁠TONI GARCÍA⁠⁠⁠⁠⁠ -https://www.instagram.com/tonigarcia.inmo.ceo/ - (CEO⁠⁠⁠⁠⁠Arena Homes⁠⁠⁠⁠⁠) - Sección de recomendación y análisis de libros para agentes inmobiliarios. Hoy nos habla de “Un pequeño paso puede cambiar tu vida. El Método Kaizen” de Robert Maurer , aquí tienes el enlace por si quieres adquirirlo en Amazon:https://amzn.eu/d/2FJGr6z. Como siempre, el director de nuestro Instituto Inmobiliario es⁠Manu Arias Realtor⁠,https://www.instagram.com/manuarias_realtor/  Gerente de⁠Arias Martín Inmobiliaria en Salamanca⁠, Presidente de la Asociación de Inmobiliarias de Salamanca. Realtor, CRS y API Profesional.Contenido:00:00 Intro y presentación (Manu Arias)06:58 Captación a través de redes sociales (Iván Gomariz)14:46 La realidad sobre la captación (Gustavo Nogueira)19:54 Tres áreas para trabajar la captación efectiva (Julio Valente)29:15 Objeciones típicas en la captación (María Suprún)35:29 Las fórmulas mágicas de la captación (Vicenç Soler)41:55 Acciones para captar mejor (Cecilia Morales)48:37 Cocina de anécdotas inmobiliarias con Efrén Sosa y Verónica Romero (Toni Torregrosa)55:59 Análisis del libro “Un pequeño paso puede cambiar tu vida. El Método Kaizen” (Toni Garcia)59:55 Resumen del episodio y despedida (Manu Arias)

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