El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores ...
#299 Cómo usar referencias y testimonios para cerrar Ventas
Cómo usar referencias y testimonios para cerrar más ventas | Episodio 299
¿Por qué la opinión de un tercero tiene tanto peso en la decisión de compra?
Porque reduce el riesgo percibido y refuerza la confianza del cliente.
Un testimonio bien utilizado puede ser la clave para cerrar una venta que estaba en el aire.
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento:
✅ Cómo obtener testimonios y referencias de calidad sin que suene forzado.
✅ Cuándo y cómo pedir una recomendación para que tenga el mayor impacto.
✅ Cómo integrar referencias en cada fase del proceso de ventas para aumentar cierres.
✅ Errores comunes que debes evitar al utilizar testimonios.
Si aún no estás usando referencias en tu estrategia comercial, estás perdiendo una herramienta clave para vender con menos fricción.
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#298 Cómo captar grandes cuentas con técnicas de venta consultiva - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar ventas con grandes empresas sin perderte en el proceso?
Captar una gran cuenta no es lo mismo que vender a un cliente más pequeño.
El proceso es más largo, hay más decisores involucrados y las estructuras de compra son más complejas.
Pero si sabes cómo hacerlo, vender a grandes empresas puede ser una oportunidad enorme para tu negocio.
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento:
✅ Cómo diferenciarte y convertirte en un consultor de confianza.
✅ Qué errores evitar cuando intentas vender a una gran empresa.
✅ Cómo identificar y conectar con los decisores clave.
✅ Estrategias para generar relaciones y evitar que te vean solo como un proveedor.
No se trata solo de vender. Se trata de generar confianza.
Si quieres aprender a aplicar estas estrategias, escucha el episodio completo ahora.Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
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20:23
#297 Cómo posicionar tu producto como solución Premium
Descarga aquí la Guía Práctica para posicionar tu producto como una solución premium y diferenciarte sin competir por precio: https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/
¿Por qué hay productos que, aunque son más caros, se venden más rápido? ¿Por qué las entradas VIP se agotan antes que las más baratas?
La clave está en la percepción de valor.
Si logras que tu cliente perciba que tu producto o servicio merece la inversión, el precio deja de ser un obstáculo.
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento:
✅ Cómo diferenciarte sin caer en la guerra de precios.
✅ Qué factores hacen que un producto se perciba como premium.
✅ Las estrategias que marcas líderes usan para vender sin descuentos.
✅ Cómo construir una experiencia de compra que refuerce el valor de lo que ofreces.
Además, descarga la Guía Práctica con estrategias paso a paso para posicionar tu producto como una solución premium. https://eticacomercial.com/guia-para-posicionar-tu-producto-como-solucion-premium/
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Déjame en comentarios: Qué estrategia premium has aplicado en tu negocio?
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31:21
#296 Cómo medir y mejorar la fidelidad de tus clientes
Descarga aquí el Kit de Fidelización y descubre cómo medir la lealtad de tus clientes, implementar estrategias para fortalecer la relación y recuperar clientes en riesgo: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/
La fidelización de clientes no ocurre por casualidad. Un cliente fiel compra más, recomienda y reduce el coste de adquisición de nuevos clientes. Pero, ¿cómo saber si realmente están comprometidos con tu negocio?
En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos de:
✅ Las métricas clave para medir la fidelidad de tus clientes.
✅ Cómo interpretar esos resultados y qué hacer con ellos.
✅ Estrategias para mejorar la retención y evitar fugas de clientes.
✅ Cómo detectar y recuperar clientes en riesgo antes de que se vayan.
Si aún no estás midiendo la lealtad de tus clientes, este episodio te dará las herramientas necesarias para hacerlo de manera sencilla y efectiva.
Escucha el episodio completo y empieza a mejorar la fidelidad de tus clientes hoy mismo.
Descarga el Kit de Fidelización aquí: https://eticacomercial.com/kit-de-fidelizacion-como-medir-y-mejorar-la-lealtad-de-tus-clientes/
Descarga la plantilla de seguimiento aquí: https://bit.ly/31IP2cg
#Ventas #Fidelización #LealtadDelCliente #EstrategiaComercial #PodcastDeVentas
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26:45
#295 Si no cambias, estás perdido: La importancia de la adaptación en ventas#295 - Episodio exclusivo para mecenas
Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El mundo cambia. La forma de vender, también.
Quedarse estático no es una opción si quieres seguir siendo relevante en tu sector. Pero, ¿cómo adaptarte sin sentir que estás perdiendo el control?
En este episodio de El Podcast de las Ventas, hablamos sobre:
✅ Cómo identificar el momento en el que necesitas reinventarte.
✅ Las señales de alerta que indican que tu estrategia de ventas se está quedando obsoleta.
✅ Estrategias prácticas para ajustar tu mentalidad y vender mejor en un entorno en constante cambio.
✅ Cómo transformar el miedo al cambio en una ventaja competitiva.
Si sientes que tu manera de vender necesita un ajuste, este episodio es para ti.
¿Quieres revisar tu estrategia de ventas conmigo?
Agendemos una sesión de cualificación y veamos te puedo ayudar a maximizar tus ventas: https://bit.ly/44UCACjEscucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de El Podcast de las Ventas. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en https://go.ivoox.com/sq/870099
El Podcast de las Ventas nació en 2020 con el objetivo de compartir mi experiencia de casi 30 años vendiendo y con excelentes resultados, en distintos sectores de actividad.
Para ser mejor profesional, mejor vendedor, debes ser mejor persona, conocer tus fortalezas para potenciarlas y conocer tus carencias, para disminuirlas, y este ejercicio es algo que solo puedes hacer tú. Con ayuda, por supuesto, si así lo deseas, o en solitario.
El Podcast de las Ventas tiene como objetivo ayudarte, tanto a conocerte mejor y ser mejor persona, como a obtener los mejores resultados en tus ventas, ya seas emprendedor, empresario o trabajes para otros.
Y si quieres que yo te ayude a mejorar tus resultados, tienes dos opciones, este podcast, que es gratuito, o mis mentorías y cursos.
Tienes toda la info aquí: https://eticacomercial.com/
¡Te doy la bienvenida, a tu éxito!
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