PodKast de K Fund

En el episodio de esta semana, contamos con Carles Reina, VP Revenue de Eleven Labs, quien comparte su fascinante trayectoria en el sector tech y cómo ha liderado el crecimiento de una de las empresas más prometedoras en el sector de inteligencia artificial (IA) y voces humanas. Eleven Labs, conocida por su capacidad para clonar voces con precisión asombrosa, se posiciona como un referente global con clientes que incluyen al 62% de las empresas Fortune 500. Carles detalla los retos iniciales y el “breakthrough” tecnológico que permitió a Eleven Labs superar a modelos tradicionales de text-to-speech, enfocándose en una calidad de audio tan natural que redefine cómo interactuamos con la tecnología. Explica cómo la empresa adoptó un enfoque estratégico, integrando modelos específicos para comprender el contexto y generar voces adaptadas emocionalmente. Además, destaca la importancia de dividir el desarrollo de producto en componentes especializados, lo que ha impulsado el uso de su tecnología en sectores como entretenimiento, educación y atención al cliente en tiempo real. El episodio también aborda las claves del éxito en el go-to-market, incluyendo la transición de modelos B2C a B2B y la expansión internacional. Carles revela cómo Eleven Labs ha mantenido un crecimiento excepcional gracias a su obsesión por la iteración rápida, la construcción de relaciones con developers, y el enfoque en ofrecer valor tangible a sus clientes. Además, comparte lecciones sobre pricing en productos de IA y cómo evitar caer en la tentación de reducir precios en mercados competitivos. Por último, Carles reflexiona sobre el potencial de Europa para liderar en innovación tecnológica, defendiendo la posibilidad de construir empresas globales sin trasladarse completamente a Estados Unidos. Con ejemplos prácticos y su experiencia personal, este episodio es una verdadera clase maestra sobre cómo escalar negocios tecnológicos disruptivos desde cero. 0:00 Intro 02:43 ¿Qué es Eleven Labs?06:47 ¿Por qué el Text-to-Speech en IA funciona tan bien ahora?10:08 Cómo llevar al mercado un producto técnico y novedoso (Go-To-Market).13:44 Construcción de productos sobre otros productos.14:48 Clonación de cualquier voz: polémicas y crecimiento.18:08 Cultura empresarial: la transición al modelo B2B.21:34 Visión para 2025: suites de productos múltiples (Multi-Product Suites).25:08 MOATS en IA y redes sociales: la "visión de la cebolla".29:56 Iteración y movimiento continuo con un equipo grande: ¿cómo puede Eleven Labs lanzar tanto y tan rápido?35:04 ¿Cómo elige Carles las empresas en las que decide invertir o trabajar? El atractivo de los productos "poco sexis".38:49 Crecimiento sin canibalizar a los usuarios: el ejemplo de HappyRobot.43:07 Aprendizajes tras realizar más de 60 inversiones (en pareja).48:30 Estrategias de pricing en inteligencia artificial.57:04 ¿Es posible ser relevante en el mundo del software fuera de EE.UU.?1:04:32 La falta de estrategia de España en materia de IA.1:06:40 Nuevas preguntas finales: una empresa y una lección clave de la trayectoria de Carles.1:12:04 Despedida y cierre.

In this episode, Manoel Lemos, a managing partner at Redpoint eventures and a key player in Brazil’s startup scene, takes us on a ride through his 30+ years in tech and venture capital. Starting as a kid tinkering with computers in the small Brazilian town of Araguari, Manoel became a Java architect in the early days of the internet, founded multiple startups, and eventually found himself in Silicon Valley. He shares stories of his wins and losses, like selling his company to one of Brazil’s largest media conglomerates, navigating Brazil’s tough VC scene, and later helping shape the next generation of tech entrepreneurs. Manoel also dives into what makes Brazil’s ecosystem unique, how Latin American founders are using AI, and the lessons he’s learned about being a founder, an investor, and sometimes, a corporate outsider. He reflects on the challenges of breaking into the global market, what keeps Silicon Valley special after all these years, and why he’s now taking time in the Bay Area to dive deeper into AI. If you’ve ever wondered what it’s like to balance being a tech nerd, a mentor, and a global VC, this episode is packed with real talk and advice. 0:00 Introduction03:15 Who is Manoel Lemos?05:16 The uncommon path in Brazil: Becoming a Java Architect in 199610:45 The new wave of AI in LATAM18:05 The beginning of the Internet in Brazil23:12 Lessons learned from fundraising36:09 From founder to executive after an acquisition40:15 Changes in acquired startups in Brazil throughout the last 15 years42:56 Being in the eye of the storm during tech disruptions45:15 Exits as a source of optionality48:38 Angel investing and VC experiences52:41 Coping with VC contradictions58:05 Redpoint Eventures: From Brazil to Silicon Valley1:01:24 Exits, portfolio strategies, and investment patterns1:04:05 Investing in Brazil: Advice, mistakes, and learnings1:07:57 Banco Itaú1:10:55 Corporate Venture Capital (CVC)1:12:59 Next moves1:16:05 Things that haven’t changed in Silicon Valley over the last 15 years1:18:06 Manoel's learning strategies1:21:22 Startups evolving with AI1:25:11 Growing wiser with age1:28:51 Content recommendations

En el episodio de esta semana hablamos con Alberto Pan, CTO de Denodo. Denodo es una empresa de virtualización de datos que, sin hacer mucho ruido y desde A Coruña, se ha convertido en una de las empresas SaaS más grandes que se han creado desde España. La historia de Denodo está muy ligada a la de la Universidad de A Coruña, donde Angel Viña, fundador y CEO, fue profesor durante muchos años, y desde donde se crearon las primeras versiones de la tecnología que años más tarde acabarían dando forma al Denodo que hoy conocemos. Aunque a los pocos años de su fundación Denodo movió su sede principal a Estados Unidos, donde está hoy en día la mayor parte del equipo de go-to-market, la tecnología y el producto de Denodo sigue desarrollándose desde A Coruña, donde está Alberto y donde están también casi 200 empleados. En este episodio hablamos con Alberto de la historia de la compañía, de crear y escalar empresas de datos, de por qué no hay en Galicia más empresas de producto, y muchos otros temas. ¡Esperamos que os guste! 02:05 Presentaciones. Los tapados tecnológicos españoles.03:35 El SaaS enterprise más grande de España. ¿Qué es Denodo?07:55 Los comienzos de Denodo. Inicios del comercio electrónico.11:05 La propuesta innovadora de Denodo para el tratamiento de datos; productos de datos.14:35 ¿De dónde surge la idea?17:05 Denodo VS competencia.20:15 Casos de uso. Capas semánticas o productos de datos.23:20 Los servicios profesionales cada vez pesan menos. Crecimiento sin consultorías previas.26:15 Cliente típico Denodo.29:05 Modelo de negocio.31:05 Mercado principal.33:15 Go To Market.38:45 El acelerador de negocio de Denodo. Los cuadrantes de Gartner y Forrester.41:45 Organigrama Denodo. ¿Cuántos son y dónde están?48:05 ¿Por qué no hay más empresas de producto en A Coruña?53:05 El impulso de Rosp.55:15 Hitos de financiación y crecimiento.1:00:15 Administración Trump. ¿Amenaza u oportunidad?1:02:25 Integraciones con IA.1:05:05 Cómo ha evolucionado el rol de Alberto dentro de la compañía.1:10:05 25 años cumplidos.

En este episodio, conversamos con Julio Martínez, cofundador de Abacum, una startup participada por Kfund que ha desarrollado software de FP&A para CFOs y profesionales de las finanzas. Durante la charla, Julio comparte su trayectoria como founder, los retos de fundar una startup en plena pandemia y la visión detrás de Abacum. Hablamos con Julio de: - Qué es Abacum y cómo está revolucionando la FP&A (Financial Planning and Analysis): Cómo automatizan procesos financieros y empoderan a los equipos para tomar decisiones basadas en datos. - La importancia del propósito y la misión en los negocios: Cómo mantener la motivación y el enfoque más allá de los resultados inmediatos. - Crecimiento global: El enfoque internacional desde el primer día y las diferencias entre el mercado europeo y el estadounidense. - Retos y aprendizajes en go-to-market: Estrategias para escalar en mercados competitivos como Estados Unidos. - Cultura empresarial y equipo: El papel clave del talento interno, el amor por el producto y la obsesión por resolver problemas reales del cliente. - Balance personal y profesional: Reflexiones sobre liderazgo, disciplina y la importancia de encontrar propósito en el emprendimiento. Una conversación inspiradora sobre cómo transformar desafíos en oportunidades y construir una empresa con impacto global. ¡No te lo pierdas! ‍